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在签订合同之前，谁敢说他的项目一定很稳定？
老兵们都知道，公开招标的不确定性越来越大，这是新人的机会。
作为一个新的参与者，这个过程肯定很难从别人那里抢走生意。你必须首先有这种意识。
面对困难，你可以从这三个方面来判断是否参与竞争：
一.项目深度分析公开招标项目分为三类：一是甲方已有候选人，招标只是过场；
二是甲方有意向单位，但并非必不可少，还有争取的空间；
第三是甲方不了解市场，只是招标看情况，这种投标最终取决于自己的能力。在决定是否投标之前，我们不仅要判断该项目是否可以投标.是否属于我们的业务范围，也应大致评估本项目属于上述三类。
如果是第一类，为什么要花时间和精力和别人一起跑？
如果是第二类，就要根据项目的重要情况来决定我们的投资，重要的项目要全力以赴；无所不能，尽力而为。
至于第三类项目，虽然很少见，但每一个都是难得的机会，当然值得认真对待。为了判断项目类型，可以通过一些工具，了解项目的潜在竞争对手.甲方以往的招标项目.甲方与供应商和代理机构进行了历史合作。如果一个或多个供应商与甲方多次合作，项目概率很高……你懂的~
二.解读招标文件招标文件是投标人制作招标文件的出发点。作为投标企业，必须了解招标文件的各项条款。
这一阶段要做到：
1.明确项目招标内容.范围.定位.标准.报价和其他要求，任何疏忽和遗漏都可能导致投标失败，甚至直接成为废标。
2.研究招标文件中的服务标准和要求，并提供符合要求甚至高于标准的方案。
3.对文件中不清楚的部分，逐一列出书面清单，请招标人说明澄清，直至明确为止。重大问题还应要求招标人书面答复。
三.只有了解竞争对手，了解自己和敌人，才能百战不殆。在当今日益激烈的市场竞争中，投标企业不仅要提升实力，还要研究竞争对手.了解对手。
在投标初期，我们可以从以下几个方面了解和研究竞争对手：
1.了解潜在竞争对手的名称及其在当地的合作公司；
2.了解竞争对手的资质.规模.在当地参与的优势项目和项目；
3.了解对手的历史报价范围.业务水平和管理规模等。实践中，招标活动的地域性明显，
“没关系，有必要投标吗？”如果你只知道如何写投标文件，如果你想中标，你可能真的只希望幸运女神的青睐。但除了投标，要提高实力，做好充分准备，市场必然会给你相应的回报。世界上没有什么困难，只怕有心人！